Commercial RDC

QUI SOMMES -NOUS ?

Tractafric Equipment est un distributeur exclusif d’équipement Caterpillar depuis plus de 85 ans, sur 10 pays en Afrique (Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, RCA, RDC, Rwanda et Tchad). Leader sur son marché, Tractafric Equipment équipe les chantiers de secteurs variés avec une large gamme de matériel neuf, d'occasion et en location : équipement minier, BTP, forestier, pièces de rechange, moteurs industriels et marins, centrales électriques, groupes électrogènes, chariots de manutention.

VOS MISSIONS

Basé à Goma ou Bukavu, et placé sous l’autorité du Responsable Commercial, le Commercial est chargé de la prospection et de la vente des pneus représentés par Tractafric Equipment, sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges, de chiffre d’affaires et des quantités qui lui sont assignés.

ACTIVITES PRINIPALES DE LA MISSION

1)Prospection commerciale :

• Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec son Responsable Commercial : Constituer et gérer un fichier de prospects
• Répondre aux appels d’offre émis par les prospects
• Organiser la veille “marché” 
• Rechercher les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).

2)Négociation-vente : 

• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix
• Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire
• Etablir et faire signer les contrats de vente
• S’assurer du recouvrement des créances

3)Gestion de l’information commerciale :

• Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie
• Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des ventes
• Effectuer le suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges)
• Alimenter les tableaux de bord de gestion commerciale
• Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing etc.)
• Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle 
• Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son responsable

4)Gestion et développement de la relation client :

• Gérer et développer un portefeuille de clients
• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales
• Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits, d’une offre globale etc.
• S’assurer de la qualité des pneus à la réception du client
• Veiller au respect des clauses du contrat 
• Assurer les conseils à l’entretien
• S’assurer de la satisfaction des clients

COMPETENCES REQUISES

• Maitrise de la négociation
• Maitrise de la prospection
• Organisation d’une tournée clients
• Maitrise de l’administration associée à la vente
• Connaissance des produits, accessoires et options

PROFIL

• Le niveau BTS, DUT ou école d’ingénierie est exigée
• Expérience professionnelle de 02 ans minimum comme commercial ou technico-commercial

Poste base à Goma ou Bukavu en RDC

Contrat: CDI

Deadline : 15th December 2025

CV et lettre de motivation à jobrwanda@tractafric.com